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龙华网络营销大战演变成比谁的钱多

信息录入:深圳博盈网络技术        录入时间:2011-04-18        浏览次数:3204

  疯狂投钱的背后,是资本的魔手。“在资本的助推下,众多电子商务网站都敢于烧钱打广告,各项费用水涨船高。”

  互联网制造了太多的神话。由于对互联网缺乏了解,传统企业会由着自己的想象力编撰神话的细节来解释这些神话,导致对互联的期望很不理性,不少欲做网络营销的企业以为电子商务就是印钞机。殊不知,所有的投资行为都有其必然的规律,决定电子商务投资结果的不是想象力,而是对网络营销规律的尊重程度。

  浪漫的幻想

  “据我所知,在网络上投放1块钱,会回来7块到8块”,一位老板说,“这个月我给你投两万推广费,下个月利润都不止两万,有的人都能赚好几倍呢”。这位从来没做过网络营销的老板不知道从哪里找来的数据和信心,把电子商务当成了聚宝盆。如果真是那样,股票和基金公司都得关门,这一本万利的生意保准成为惟一的投资渠道,索罗斯、巴菲特们肯定会失业。

  连银行理财产品都不敢承诺百分之百赚钱,何况还要短期内数倍的回报。抱有这种玫瑰色幻想的老板们为数还真不少。国内有数十万家网店,但真正盈利(注意:是盈利,不是销售额)的有几家呢?

  网上开店与线下开实体店的投资回报预期基本一致,甚至还要长。与线下实体店相比,网上店铺优点是建设成本少,商品更新速度快,客户反馈速度及时,覆盖面广,经营时间不受限制;缺点是随着网络营销竞争越来越激烈,不做宣传和推广,几乎就没有订单。也就是说,只开了网店,不想做宣传和推广,是等死,还不如不开网店;做了宣传和推广,但投入不高,时断时续,是慢死;想一蹴而就,急功近利,竭泽而渔,是找死。

  只有坚持投入,合理投入,打持久战,算跨一个年度、数个年度的帐,才能达到“在网络上投放1块钱,会回来7块到8块”的效果。道理非常简单,如果不做宣传和推广,除非你的产品全世界独一无二、没有竞争对手和替代品,或者是性价比举世无双,要不就是品牌知名度无与伦比,否则谁会去买你的东西?

  媒体不会有任何承诺

  “一招鲜、吃边天”的时代早已成为历史,上个世纪八十与九十年代,市场远没有现在这么繁荣,处于卖方市场状态下的生产商,只要有一点广告意识,在公信力远超现在的媒体上发一点广告,确实就能引来大笔订单。现在,市场竞争激烈,不是客户在找你,而是你要抢客户,大家都知道砸广告,都知道搞宣传,媒体的公信力也一落千丈,于是广告投放的效果越来越差,直至出现只求有声音,不求有回报的怪现象。

  不管在任何情况下,从来不会有任何一个媒体敢对客户承诺销售额。你听说过在哪个报纸上投放广告,对方说没有效果就退钱的么?有承诺说投1万广告就能带来1万订单的么?所谓的“媒体和企业利润共享”模式只是纸上谈兵,细想一下,如何监控与反馈?媒体与企业的任意一方的退出都会给对方带来风险,所以精明的媒体们不会傻到“共享”。

  上个世纪九十年代,在央视黄金时段投入巨资的若干商家确实赚到了钱,前面我们已经说过,当时市场不成熟、媒体公信力高,现在不是“客户傻、钱好赚、消费者盲目跟风”的时代了,现在的消费者,已经变得非常理性。

  电子商务网站是近年来资本市场关注的热点,正是由于资本的推动,造成不怕花钱,只怕没注意力的局面。广告做得铺天盖地的电子商务网站们花的不是自己钱,所以慷慨大方。这就是所谓的“眼球经济”泡沫。中小企业开展电子商务,是不得已、被市场竞争的狂风巨浪裹胁着前行。不投入宣传和推广经费,慢慢等死,投入太多又没钱,左右为难。一种产品在市场上的生命周期可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期;而品牌只有导入期、成长期和成熟期,只要维护的好,就没有衰退期。品牌需要长期投资与维护,一旦品牌塑造成功,品牌旗下的产品就会大大缩短导入期的时间,从而获得市场的认可。一个默认的网站(域名)就是一个品牌,品牌的塑造绝非朝夕之功,妄图倒退若干年回到解放前的“广告蜜月”时期,只能靠梦游了。

  网纪商务市场研究中心的江先生认为,建站花百万、推广花五千的企业属于本末倒置。但手里有点钱就盲目地进行市场投放,心态急躁不计成本地进行营销,又是当下不少国内电子商务企业的通病。

  一个名不见经传的小型电子商务网站,第一年基本能收支平衡就不错了,很多公司往往需要两年、三年甚至更长时间才能收支平衡。

 

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