中国企业网的许先生来电话，希望我们成为他们会员。其中，许先生反复强调中国企业网在7个世界搜索引擎中都有友情链接（其实是中国企业网在这些搜索引擎中注册登记，而非友情链接）。他说只要外国的搜寻者寻找“中国企业”，就能找到中国企业网，因此中国企业网的访问量是很大的。

错了，多么大的一个错误！

我问许先生，在搜索引擎中找“中国企业”的外国人是怎样的一类人？是手里握着产品或服务的推销商，但对中国市场毫无概念，根本不了解其产品或服务在中国市场中的定位，不了解其产品或服务该向哪些中国企业销售的人。这些人是中国企业网所希望的访问者吗？显然不是。

再好比说，我要去美国纽约出差，需定纽约的宾馆客房。我在网上寻找的绝不是“美国宾馆”，而是“在纽约的三星级酒店”。

在我们看来，大多数的网站都选择了错误的关键词！至目前为止，我们的许多搜索引擎排名服务的客户在开始时，没有一个能向我们提供其完整而正确的关键词。

错误的关键词，即使搜索引擎中的排名再好，所有网络营销的努力皆化为乌有。从这层意义上说，正确的关键词比搜索引擎中的排名更重要。

选择关键词中的常见错误有两个：

关键词的罗列太普通
未含盖与其电子商务站点密切相关的特殊关键词
好的搜索引擎排名会成就您大的访问量，而关键词是区分筛选您的目标访问客。

网络营销工作的最终目的是使我们站点形成销售和赢利。
好的搜索引擎排名带来大的访问量，但不形成站点的销售，又有何用？
合格的预客户的访问，能为我们站点带来实在的销售，这才是我们期望的。
这一切靠什么？您的在线生意的关键词！

关键词不仅是您电子商务业务的内容或概念，更应该体现出为访问者解决其现存的问题。

在确定某一关键词之前，您得考虑一个问题：网络中的用户查询这一关键词的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那此关键词决不是您正确的关键词。如果您的回答是明确的，随之而来的另一个问题是，您的站点能不能有效地解决访问者的问题。如果答案还是明确无误，这便是您该选择的关键词。

如果您的站点不能为访问者解决他们希望解决的问题，访问者将继续寻找其他的能解决问题的站点，而这些站点多半是您的竞争对手。为什么您花了时间和精力集中某一关键词，但又不能很好地满足访问者的需求，解决他们的问题呢？众所周知，从搜索引擎那里点击来的访问客都是非常合格的预客户，比那些看了新奇的广告条点击而来的要好得多。如果您能解决搜索客的问题，他们会满意，会成为您的客户。这种销售成功率是其他方法无法比拟的。

选择正确关键词的对策（有些重复，但因为重要，还是罗列如下）：

明确站点阐述的核心问题与概念；
分别罗列核心问题，想尽办法找出访问者在查询时可能包含的词和词组，任何您未考虑到的关键词都将使您潜在的客户跑向您的竞争对手；
去竞争对手站点，看他们所选择的关键词；
检查自己的站点，修改、调整自己的关键词；
注意关键词的组合和查询的几率大小；
再次强调，高访问率的关键词并不一定会带来好的赢利，低访问率的关键词更准确，更能捕捉到合格的访问者并形成销售；
一旦明确了最终的关键词（组），除去其他的不精确的词组；
长的关键词容易获得好的排名，太普通的关键词对有经验的老手也是个棘手的问题。