龙华网站设计师讲述网站推广成功的条件分析
信息录入:深圳博盈网络技术 录入时间:2012-07-16 浏览次数:3251 次
在深圳网络营销中,对很多电子商务网站来说,成功的唯一标准是盈利,盈利越多就越成功,但是对于一些目标比较远的电子商务网站来说,一段时间的利润增长并不能判定网站是否就走在成功的路上,而即使单纯以盈利为目标的网站,也要想到自己的网站推广是否可以持续性的保持盈利。
下面是我们在沙盘推演中,对市场工作的网络营销成功判定的几个条件,但是具体数字无法公开,就随便写了几个数字,有兴趣的朋友可以设计下对自己网站推广合适的数字。而且由于项目的局限性,这篇文章并不是对所有电商都合适。
条件一:单个订单成本(包括广告、物流)低于单个订单利润
目前广告覆盖区域/目标客户群区域
达成胜利条件的途径:
1.低成本SEM,进入稳定期后,SEM带来订单的利润不低于平均利润的70%。且目前SEM覆盖的网站推广面积不超过客户总面积的30%。
2.规模化的CPS投放,进入稳定阶段后,CPS销售利润不低于平均订单利润的40%。
实现改点可使用以下手段:
企业BD可以做进20家以上日均IP150万以上的网站。
优化广告网络营销内容,设计促销活动,降低初次购物门槛,使广告的点击率为0.8%订单转化率2%.。
实现改点可使用以下手段:
产品名竞价,通过调整参与竞价产品和覆盖区域,使得参与竞价的网络营销产品每个订单的成本低于利润的70%。且达到该条件的产品保持每月90款的增长速度。
发掘用户需求的SEO,关键字在搜索引擎上没有被竞价,网站排在网络营销搜索引擎自然搜索的前5位,单个关键字每周带来订单超过20个,每个关键字的成本低于他所带来订单利润的30%,且这样的网站推广关键字可以保证每月增加5个。
3.垂直化的DM宣传,拥有独享的DM领域和高度切合的用户群体,且该群体的人数占目标客户群的6%以上。DM区域的网站推广订单利润不低于平均利润的30%。
实现改点可使用以下手段。
寻找合适的DM区域,该区域的目标客户群密度为1人/3平方米(线下),或300IP/分钟(线上)。
设置目标客户群有重复消费的产品,网站推广销售的商品中,目标客户群单人购买(购买途径不限)的网络营销金额高于300元/月。次数高于1次/月。
保证DM区域独占且关注度高,DM广告的投放区域出现的广告数量不能超过3个(类型不限),DM广告的阅读比率要高于35人次/百人次(线下),9IP/百IP。
条件二:15%的顾客在一年内消费超过3次,5%的顾客在一年内消费超过5次。
12%的顾客在一年内消费带来的利润超过网站争取一名顾客成本的2.6倍,且该比率保持0.2%/月的增加超过6个月。
1.给与顾客出色的网络营销首次购物体验,同一顾客,或同一IP在3个月内再次消费的比率超过20%。
实现改点可以使用以下手段:
让95%以上的新顾客在3个页面、2分钟内找到自己要购买的商品,有网购经历的顾客可以在2分钟内完成下单,并当场确定下单成功。
在3小时内,收到订单确定的短信信息。在承诺时间的75%以内将商品送到,确保商品的包装的完好。
有成本低于订单利润20%,但是应用度高的赠品。
2.利用顾客带动周边人群消费,培养自己的高级会员。让网站推广0.5%的会员在一年内的网络营销消费次数达到15次或消费金额达到网站商品的平均价格×0.6。且该类会员以50人/月的速度增长。
3.吸引顾客重复浏览网站,让30%以上的网络营销顾客在首次消费3个月内浏览其IP浏览网站数超过2次。
实现改点可以使用以下手段:
网站不定期的推出特价商品,特价商品的数量要超过12款。特价幅度在30%以上。
总结:在深圳网络营销中,网站推广同类商品信息全面,让顾客在有消费意向的情况就来了解网站进行了解,要让进入网站后,没有消费的浏览者中有30%的浏览页面达到6以上。