网络营销培训课程上讲到网络营销所倡导的就是廉价和减少中间环节，这种说法类似于直销的形式，以最少的价格让步消费者得到商品。但是事实是否如此呢？并非如此，现在网络上出现了不少的网络渠道商，这个相当于传统渠道中的中间商的人物，这不是与网络营销的初衷不相合吗？为什么又会存在呢？龙华网络公司认为主要有以下几个原因。

1、许多国际国内的传统品牌在进行渠道拓展时，仍然是以选择代理商为第一选择，毕竟直接面对终端在这些企业里一方面是没有相应的机制，另一方面人才储备上也不足，加上对新兴的网络渠道了解不够深入，为了品牌的长远稳健发展，传统品牌商宁可继续走老路，选择渠道商来拓展新的渠道；

2、许多品牌商品分类很细，像沙宣的主力品类是洗发护发类商品，专业发具类的商品在传统渠道中销售占比并不高，渠道商并不需要去解决所谓的网络渠道和传统渠道冲突，而是专注于网络渠道的拓展，使得商品在全国性的网络渠道中能够获得更多的销售。www.boryin.com

3、通过渠道商来规避所谓的传统渠道和新兴渠道的冲突，品牌商完全可以用移花接木的手法，将矛盾转移到网络渠道商身上，这样一来品牌商家成了协调平衡关系的中间人。

4、来自于网络零售商本身的需求了，一方面是大型的促销活动在商品的快速组织，龙华网络营销专家认为众多商家协调方面的力不从心使得网络零售商必须有求于网络渠道商，特别是手上代理几十上百个品牌的中大型网络渠道商，在网络零售商眼里他们简直就是财神爷，不仅帮助网络零售商与传统零售商在品牌数量和供货效率上进行抗衡，还能够拥有一定的账期，缓解网络零售商在资金链上的压力。