近年来,越来越多企业开始使用百度搜索付费推广,并且不断在各行各业中得到推广应用,百度董事长李彦宏也因此上了2011福布斯内地富豪排行榜首位。事实证明,企业开展百度付费推广的确也是效果比较好的一种推广方式。但是,随着谷歌退出中国市场,百度慢慢走向了垄断之路。也许是因为更多谷歌用户转向了百度,也许是因为百度算法的改变,反正点击成本是越来越高了,并且这似乎还是个无底洞。作为
网络营销人员,这些东西我们无法改变,我们能改变的只能是尽量减少推广成本。以下是网络营销培训大学过去总结的一些经验,希望对各位有所帮助:
一,网站建设高要求策略。企业建站初期对网站的要求一定要严格把关,一定要适合企业业务推广,用稳定的主机空间,好的网站域名,美观的界面。初期建站贵点没所谓,以后每个月多给你带来一张定单钱就回来了。你必须要清楚的知道,以后每个月甚至每天推广的费用才是费用的大头,把转化率提高才是根本。
二,自己的钱自己管理更精打细算策略。百度推广账户必须要由自己的工作人员管理,而且最好请有网站建设背景的人来管理,千万别交给你的客户经理,因为你的客户经理你消费越多,他的提成是越高的。
三,1分钱策略。当很多人都把自己的关键字默认出价定为1元的时候,电子商务培训专家请你把关键词默认出价定为1.01元。多一分就比竞争对手排在前面。然后当调整关键字价格时,出价的时候永远都以1份钱为结尾,这样更利于优化排名。
四,2分钱策略,当很多人默认都想到上述策略时,请把价格都以2分为结尾,余世维说过:好服务就是比人想多一步。
五,否定关键字一定用完策略。百度推广账户有一项否定关键字功能,你可以去掉一些不太相关的关键字搜索,这样可以使你的搜索推广更加精确。比如,我们买“
网络营销”这个关键字,然后设成广泛匹配,那我们应该把”网络营销培训视频教程”这样的关键字去掉,这时我们就应该把“视频教程”这个关键字进行否定。这样当有人搜索上述关键词时就不会出现我们的付费推广结果了。如果你现在的关键字否定数量还没用完,说明你的推广账户还能做到更精确。赶快设定你的否定关键字吧。(如果你找不到那么多该否定的关键字,不是因为没有,而是因为你不知道,思路是请安装统计代码)
六,制定推广在线时间策略。百度推广账户默认是全天候进行推广的,这样很不好,因为很明显,在一般情况下,你白天的转化率一般都比晚上高的,因为你白天有在线客服提供服务,提供引导,但晚上没有。建议把你的推广开始时间设为在线客服的上班时间,推广结束时间设定为在线客服的下班时间。这样转化率会更高些。
以上几点都是被证明较为有效的几点策略,只要各位按照上述去做,在同样效果的情况下,降低10%到30%的推广费用是没问题的。