外贸企业是展开网络营销最活跃的一群。互联网"worldwide"的触及范围、低廉的通讯本钱，是外向型企业最抱负的操纵渠道。有查询造访表白，国外的买家都希望他们的供给商可以或许上彀。本文切磋今朝国表里贸企业展开网络营销的根基环境。 
1、超出批发商，直触零售商 
自从国度发布平易近营企业可申办进出口以来，多量私营企业进入外贸范畴，这一趋势还在不竭扩大。但很多后来者感应，固然出口商机无穷，但很多大买家早已有了比较固定的供给商，没有出格的上风很难参与。 
另外一方面，国外很多较大的零售商场、连锁店也有摆脱本地批发商，直接向供货地入口的意向。由于一次性进货量不大，大外贸公司很少接这类单；并且经常一个货柜几十种商品，从单一厂家进货的可能性很小，需要专门的贸易公司进行配送。这就给中、小出口企业供给了机缘：在不被国外批发商青睐的环境下，无妨直接出口给国外零售商。量少可以报高价，利润空间更高，并且收汇风险低，由于金额不大，企业可以对峙电汇全数金额或大部分金额为发货条件。 
对以上中小外贸企业和国外零售商、不克不及来华的入口商来讲，为了降落本钱，网络就成为他们寻觅方针客户的首要渠道。 
2、网络营销与传统营业流程整合 
外贸单证（发票、形发、装箱单、报价单等）建造是外贸企业营业流程中的首要环节，也是相当费工费时的环节。时下，很多企业采取单证建造软件东西，摒弃传统的打字机或电脑手工建造编制，可以便利快捷地建造各类外贸单证。实施网络营销后，更可以在网站后台将询单管理与报价、单据建造联成一体。后台一旦收到前台客户对某货号商品的询价，只需点几个按纽，所有客户需要的单据就打印出来了，包含给工厂的出货单等，高效、切确。再进一步，有条件的企业还可以把从合同拟定到单证建造、从出运管理到核销环节的全部流程联为一体，实施真正意义上的电子贸易。 
3、工厂、制造商走俏，外贸公司遭冷遇 
在广交会上走一遭，若是主动跟一个外商保举你的货色，外商经常问你是工厂还是外贸公司。若是你只能忸捏地奉告本身是外贸公司，老外最多客套地看看你的商品，意味性地留下名片，然后直奔厂商展位而去，直让那些厂商一阵牛逼。 
这是实际。当今愈来愈多的大买家远涉重洋，来到国内某类行业的生产基地。这些生产基地经常集中了成百上千的工厂，生产同一种别分歧品种的产品。外商们几次帮衬多家工厂，实地参不雅考查，比较产品质量、代价，直接向工厂采购订货，以获得最低入口本钱。 
可是，另外一方面也应看到，事实成果直接来到中国采购的买家还是数目有限，还有多量外商，特别是采购数目不大的外商，他们既不亲临国内展会，更不克不及直接来工厂考查。这一群体，他们经常会在大洋彼岸经过过程互联网寻觅中意的供给商。这是所有外贸企业展开网络营销的方针客户。 
4、外贸企业网站建设 
（1）域名： 
外贸企业网站是给外商看的，一切思想都要以此为条件，站在国外客户的角度来策划。比如域名注册，国内域名一般以公司名为词根，但外商对中文拼音的发音和拼写都感觉坚苦，是以建议以行业和产品的英文名为词根，加上其它易记的国际公认的缩写等构成，让外商易记。 
（2）功能： 
A 网站内容管理： 
外贸企业的产品触及种类较多，品种丰富，并且更新频繁，若是遵循网络公司凡是以页面数目为计价标准，如此多的网页数目本钱太高，并且更新也不便利。是以真正想展开网络营销的外贸企业，应当设置网站后台功能，本身上传产品及发布企业新闻等内容。 
B 购物车： 
一样由于产品数目多，为了便利客户询价，可将零售网站的购物车功能拿来一用。客户在浏览过程中随时遴选感乐趣的产品放入购物车，系统将主动构成一张询盘清单，客户填写具体要求后连同清单提交便可。后台将领受该询盘并作响应措置。 
C 精度搜刮： 
产品线越多，种类越丰富，用户经过过程产品目次找到方针产品所花时候越多，难度越大。是以，设置产品搜刮成为必须。具体到分歧行业的企业，这类搜刮还可能进一步细化。比如一个做塑料玩具出口的企业网站，不但供给品名搜刮，还供给代价范围与尺码范围搜刮。有这个需要吗？若是你体味了客户的需求，你就不会奇异了。国外有很多做一元店的大型连锁经营商家，他们的采购方针是商品代价在4毛及以下代价的低廉商品，如玩具、日用品等，具体的品种在次级考虑。是以他们在拜候网站时，只想寻觅方针代价合适条件的商品，再从当选择。而实际上B2B网站都很少标明商品代价。是以，若是可以或许供给代价搜刮范围，无疑对这类客户帮忙极大。 
而对尺码搜刮，是由于很多促销礼品需要限制尺码大小。如国外的主动售货机主动供给促销礼品，该礼品尺码必须合适售货机吐出槽口的大小。是以，入口商需要查找合适这类规格大小的商品。 
不要藐视这些低廉的小商品，由于采购量大，并且是消费性商品，是以属于持久采购品种。可见，出口同类商品的外贸企业网站，谁可以或很多站在客户的角度进行网站策划，谁就抢得先机。 
D 邮件订阅： 
设置邮件订阅功能，明白奉告客户订阅邮件的内容，比如新产品信息。轻工外贸企业每个月都有新产品，以此为邮件首要内容，吸引客户留下email地址。穷年累月，可逐步成立起有效的邮件列表资本，是奉行促销的有力手段。 

5、外贸企业网站奉行 
网站奉行是网络营销的重头戏。英文网站奉行资本远多于中文网站资本。以搜刮引擎奉行动例，最驰名望的谷歌和检索目次ODP（dmoz.org）登岸是免费的。当然，要获得好的排名，还需要按照谷歌的排名法则作响应的优化工作。不过这需要比较专业的常识，并且很多环境下，颠末优化的网站排名结果仍然欠抱负。是以，若是公司有预算，请专业网络公司做搜刮网站优化或直接在首要的搜刮引擎上采办关头词告白也是良策。建议外贸公司在选择登岸关头词时，把“产品+manufacturer”或“产品+factory”也加进去，由于“厂商”应当是入口商搜刮的重点。不管若何，先让他找到你再说。 
英文网站具有比中文网站更多的、人气更旺的信息发布站点。这些B2B贸易平台堆积大量商家发布供求信息(trade leads)，是外贸企业奉行之初的必访网站。别的，贸易平台还凡是供给分类企业目次(company list)供查询，企业也应当在此挂号。建议采取“地毯式轰炸”手段，所有较有人气的贸易平台都前去挂号注册。 
登岸搜刮引擎和供给商目次、发布信息等手段都是奉行初期或一次性完成的奉行手段。企业要持久经营，持久奉行，还需在堆集有效的方针客户数据库的根本上，经过过程email定期、不定期向他们发送产品奉行信息，成立杰出的客户关系，终究会博得很多订单。这就是让潜伏客户订阅产品邮件从而成立起来的邮件列表，即许可email营销。 
很多企业测验测验搜刮方针客户的邮件地址，或干脆直接采办行业内的“入口商”目次，以垃圾邮件编制批量发送奉行邮件，期望以一种“短平快”的编制获得见效。以笔者的经历来看，这类以垃圾邮件进行“主动性进攻”的生意成功率几近为零。 
深切奉行过的人可能城市发现，真正有需要的买家经常会主动查找方针商品的“供给”信息或供给商目次，本身找上门来；“求购”信息概况上很吸引供给商，但实际成交率很低，启事是发布求购信息的买家很多只是在比较代价，若是企业这方面没有出格的上风，花大量时候在寻觅“求购”信息上实在不成取。 

由于网络营销具有必然的专业性和特别性，很多人不自发地将它跟传统营业流程孤立开来对待，造成网络营销未能很好地与传统营业流程整合起来，网络营销就总是处于一种边沿边际状况。实际上，网络营销是营销范畴的首要分支，随着时候的推移、期间的进步，它的价值将愈来愈较着地表现。作为企业，谁能尽早地、有效地应用网络营销，谁就在成长中博得了先机。